论述我国体育赛事经营市场的前景_体育赛事经营模式现状

1.在中国体育产业进入“黄金期”，赛事运营是否能迎来春天？

2.体育赞助发展的现状与趋势是什么？

3.民间赛事的发展现状和前景如何？

4.如何看待中国省域体育发展现状

5.我国体育产业的发展和方向？体育产业的类别和内容？

6.运动行业未来十五年的发展前景如何？要如何投资？

：通过中国企业体育营销状况的分析，发现其在取得成绩的同时，也存在许多问题，主要表现在：缺乏长期战略规划，营销手段单一；不注重名人与品牌之间有效的连接点，对营销的价值熟悉不足。缺乏正确的竞争观念。为了提高我国企业体育营销的理论水平和运作能力，迫切需要对上述问题针对性地加以改进。

关键词：体育营销；现状分析；对策与建议

2008年北京奥运在即，奥运圣火将点燃的不仅仅是人类和体育的梦想，同时也是财富的梦想。精明的商家早已熟悉到体育背后蕴藏的无限商机，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。

有资料显示，1988年奥运会上，可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元，而在世界杯赛上投资也超过2.5亿美元。奥运会期间，可口可乐的销量增加了18％，而世界杯赛开赛前夕销量就已增长了326％，这些是有形的收益，至于品牌形象等这些无形的收益更是无法估计。据调查表明，1998年6月10日到7月12日，为期32天的法国世界杯赛无疑是全世界球迷的狂欢节。据赛前有关数据猜测，观看世界杯的观众将达40亿人次，而在这40亿人次当中，有近1亿的球迷与64场比赛朝夕与共。全球性的体育赛事潜伏着无限商机。面对各种接连不断的国际性体育大赛，如何使之与国际市场相融合？如何利用体育盛事进行体育营销，塑造深得人心的品牌？这是每一个企业都该认真思考的问题。

体育营销的魅力

1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度

美国的一项调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10％，同时还能获得很好的经济效益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。

2、体育赞助有利于企业产品的销售

体育赞助的形式使消费者在心理上更轻易接受产品，同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。比如，此次世界杯期间，三精制药不但借助观众对世界杯的强烈关注和期待，大大增进了三精制药与消费者的亲和力，而且以不到2000万元的投入全程赞助央视的世界杯计时标版，获得的收视回报超过了5000万元。很多企业并不仅仅借助赞助体育项目树立品牌形象，而且有机地与销售相联合，将赞助活动开展得更为丰富多彩，更为声势浩大，使企业能在较长一段时间内“名”“利”双收。

我国企业体育营销现状分析

当前在我国，体育营销在理论上尚未形成科学的学科体系，因此对体育营销概念的理解至今没有权威的定义，国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例，然后再结合中国国情创造出许多中国式的体育营销，其中不乏成功的经验，但更多的是缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用营销操作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。此外致力于体育营销的本土公司几乎为零。据一位营销界资深人士透露，目前国内虽有不少体育营销机构，但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着中国体育市场的不断繁荣，面对不断扩大的市场需求，本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发（包括中国市场的合作机会）以及具有全球影响力的顶级体育项目的运营及企业合作方面，中国的体育营销尚未涉及。此外，全球顶级赞助企业体育战略的规划及实施以及如何对体育与权益进行延伸与保护、运用体育营销打造企业的内部核心竞争力方面，中国的体育营销尚未有完整的思路；而对体育明星的战略投资、体育营销与媒体的结合、体育代理的最佳组合、体育营销的价值评估及调研等，中国体育营销均缺乏足够的关注与实施的能力，而这些对中国企业而言恰恰是当前最需要了解和学习的。

体育营销应注重以下几个问题

1、体育营销要进行长期战略规划

体育营销不是一种短期行为，但中国企业跟风炒作的现象非常普遍。如在“金六福”借“米卢”开发市场后，一时间“体育明星代言人”风靡全国，这是我国企业在体育营销方面缺乏长期规划的一种表现，许多企业关注的是一时的知名度和销量目标，甚至只是抱着在大型赛事活动期间“捞一把”的想法，这种着眼于短期轰动效应的短期行为与国际知名品牌将体育营销作为长期战略的做法形成了鲜明对比。缺乏长期规划的短期行为由于没有全方位的营销策划和缺乏规避风险的备用方案，使得众多企业的体育营销变成了“交学费”。韩国足球世界杯期间“世界杯之旅”的冷淡收场，对中国众多旅行社来说，就是一次惨痛的教训，随着以奥林匹克为代表的体育运动在全球范围内的迅速发展，体育市场已成为全球性的市场，重大体育赛事已成为全球性的，体育营销的效果越来越为常规营销所不及。因而，许多企业都寄望于通过对体育的炒作来制造注重焦点和吸引消费者，这一做法短期内虽然有可能提高销量，扩大市场占有率，但却无助于长期品牌形象的塑造。

2、体育营销要有良好的社会初衷

企业在运作之初，项目运营过程中所反映的公众感情、媒体感情以及公关因素和主题必须自始至终贯彻在活动中，并渗透到细节的执行中。国内的很多企业只关注怎么最大的突出自己的产品或者品牌，获得更多销售额，而至于对社会对公众造成什么样的影响一般在运作之初很少考虑到，也就是说从自己的利益出发，一开始就犯错误，很难想象会有好的效果或业绩。他们都是在通过联姻世界杯吸引消费者，促销产品。这种营销方式虽然短期内能提高销售额，但却忽略了体育营销的内涵，对企业自身长远发展以及品牌的树立，没有任何帮助。

3、让体育拥有良好的文化氛围及民族特色

具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始自终布满了特有的情调，更具韵味和价值。体育营销最基本的功用就是成为卖方（企业）和买方（消费者）改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此形成了共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。

4、要注重名人与品牌之间有效的连接点

名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立。名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致。这点也是非常重要的，名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象。名人档次与企业档次相匹配使广告与受众的购买行为相联系。

5、要用整合营销的观念来从事体育营销

将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统工程，是一项持之以恒的过程。围绕某一赛事要取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。

我国企业开展体育营销的现实对策

由上分析可以看出，我同企业借体育营销而进行的市场开发有得有失，在取得初步成功的同时，也暴露出了许多问题，为了实现我国体育营销的健康发展并实现体育营销的创新，我们需要对这些问题加以高度的重视并进行深刻的反思，透彻理解和把握体育产业、体育营销的本质特征，抓住我国体育加速社会化的契机，区分体育产业与体育事业、体育产业与体育用品业、体育产业化与体育市场化、体育多种经营与体育营销的区别与联系。针对我国企业在体育营销中存在的主要问题，目前急需从以下几个方面加以改进：第一，改变短期行为，把体育营销作为企业市场开发的一项长期战略；第二，选择合适的战略合作伙伴；第三，拓展体育营销手段，形成全方位的整合体育营销；第四，体育营销要坚持创意与巧妙的结合；第五，加深对消费者心理和行为的理解，确立以消费者为导向的体育营销观念；第六，加深对体育本质的熟悉，深化对体育营销价值的理解；第七，加强法律意识，提高对体育知识产权属性的熟悉和保护；第八，树立正确的竞争观念，把体育营销引向良性竞争；第九，进行风险和效益评估。

结束语

体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下必须实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，才能引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。由于我国企业涉足体育营销的历史不长、经验不足，体育营销是我国企业进行市场营销的薄弱环节，许多企业缺乏体育营销的经验，大多数国内企业对体育营销的理解还停留在一种“单独”的层面上。注重短期利益、忽视长期利益，注重战术操作、轻战略把握。许多企业只是赛前大谈体育营销，赛中简单模拟，赛后一切烟消云散，没有多元化的营销策略，没有整合传播的营销概念，已成为中国企业在体育营销上最大的短板。正如现代营销学之父科特勒教授在北大营销论坛上的演讲中所指出的那样：中国己成为世界的“生产车间”，并且即将成为世界的“研发车间”，现在急需做的是把中国变成世界的“市场营销车间”，让我们通过总结自己的成败经验并学习借鉴国际体育营销的先进理念和成功实践，提高自身的营销理论水平和营销运作能力，在2008年北京奥运会上一展身手。

在中国体育产业进入“黄金期”，赛事运营是否能迎来春天？

现阶段在我国体育赛事经营规模1400亿人民币，仅占体育产业总值的8%，远小于美国19%的岗位体育产业。到2025年，如体育赛事产业链比例提升到与美国同样水准，到2025年在我国体育赛事产业链经营规模将做到9500亿人民币。顾客对收看体育赛事的需要非常大。2018年世界杯赛期内，中国电视机收看足球世界杯的观众们超出4.8亿，约3.8亿中国客户挑选世界杯赛。殊不知，在有着这么多体育著作权的与此同时，怎样完成著作权观众们-客户-收益的高效转换，是很多企业必须考量的难题。据调查，客户选购体育综艺节目的意向远小于制作节目。

体育营销慢慢变成 完成体育产业链的关键步骤。英超联赛的工资构造中，46%的工资来源于转播权，30%来源于商业服务冠名赞助，24%来源于门票费和衍生产品的市场销售。中国在那些领域也有非常大的改善室内空间。一般体育营销由体育冠名赞助业务流程，比赛及选手经纪人服务和体育营销知名品牌资询业务流程三部份构成。预估到2025年，中国体育冠名赞助将提升到1000多亿，2015年美国体育广告宣传冠名赞助支出将做到349亿美金。伴随着科技的发展，高新科技与体育持续结合。体育有关技术性商品在一定水平上推动了使用价值的提高，如智能手环，慢跑鞋底，心跳贴，人体标示检验，耳麦，VR，面部识别，动作捕捉技术性，移动直播等中国体育产业。

除开协助选手剖析健身运动主要表现，提高赛事公平公正，提高赛事收看感受外，技术性的应用在客户体验，客户互动，粉丝参加等领域也激发着关键功效。体育与工艺的融合日益变成 将来客户参加体育健身运动必不可少的一部分。中国体育产业从业者较少。美国体育产业不但经营规模极大，并且体育消费比例很高，体育服务行业(比赛，运动健身，展览馆等。)发展趋势匀称。中国体育产业不但范围小，更主要的是体育服务项目消费还不够。

除此之外，因为体育的公益特性，愈来愈多的企业被吸引住应用体育做为展现公司社会责任感的服务平台。真实有效，身心健康性，质量性和人性化的体育营销品牌形象将有利于知名品牌提升曝光率，与此同时运用体育文化艺术获得顾客的认同，进而提高总体企业形象和知名度。

体育赞助发展的现状与趋势是什么？

例如喜欢足球的球迷，最初最关心的事情是英超联赛。通过电视屏幕，他们因时差而兴奋。但是现在球迷们也会发现有更多值得观看的东西。中国在情感上离我们越来越近。球迷可能会买票近距离观看足球盛宴。然而，与相关的衍生品也将吸引球迷的注意力。事实上，这间接地促进了中国体育产业的消费。

市场化进程加快，整个产业链潜力巨大。在中国，由于央视多年垄断和体制问题而被严重低估的重大职业体育赛事转播权将经历版权价值回归的过程，版权价格肯定会上涨，未来五年80亿的超级转播权就是明证。竞争收入的增加将给整个竞争产业链带来各种正反馈效应，整个产业链各方面的市场化程度将进一步提高，整个产业链将进入正循环。

将授权，群众运动会将首先举行。大众健身变得越来越受欢迎，大众体育项目已成为热门。随着权力的进一步下放和大量群众竞赛相对于专业竞赛的发展，商业价值将会凸显，更多的专业竞赛经营者将首先参与群众竞赛领域。但是，竞争运营公司拥有高质量的竞争、体育竞赛组织经验、良好的竞赛组织协调等核心能力，将具有绝对优势。

综合赛事运营:赛事运营的机会较少，但围绕赛事运营的服务市场机会会增加。由于奥运会、亚运会、全运会等综合性赛事的规模和影响，企业很难直接参与运营。然而，随着各种世界级赛事继续在中国登陆，我们相信围绕赛事的服务将创造更多的商机。

民间赛事的发展现状和前景如何？

1 体育赞助的起源与发展

1.1　体育赞助的定义

体育赞助指向某一体育资产(体育赛事、体育场馆、公益性体育活动等)付出一定数额的现金或实物,作为与该体育资产合伙参与开发以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。体育赞助是现代企业营销的一种行之有效的方式,是提升企业形象,扩大产品销售,提高市场竞争力的实际需要。

1.2　体育赞助的起源

据史料记载,古罗马时期有一位贵族,为了讨好罗马帝王自愿支付了竞技场一天的奖赏费用。这种行为并不是一种慈善行为,这位贵族是想借资助比赛而获得帝王的回报,这在本质上与今天的体育赞助无异。然而,现代意义上的体育赞助始于19世纪中叶,交通运输业是最早运用现代意义体育赞助的行业。1852年,美国的一家铁路运输公司向哈佛和耶鲁大学的划船队提供了免费的运送服务,并大力宣传此事,借以吸引上千名体育迷搭乘该公司的火车去现场观看比赛,于是,最初的现代意义上的体育赞助出现了。而大规模的,正式的体育赞助始于20世纪60年代的英国,壳牌、埃索和BP等三家跨国石油公司于1965年共投资1000万西德马克赞助1 5公升级的汽车大赛,取得了在参赛汽车上粘贴一圈公司招牌贴纸的回报,从而开创了企业大规模赞助与自身产品有直接关系的运动项目的先例。分别于1966年和10年英国和美国作出明文规定,不许在电视上作香烟广告,随之而来的是香烟产量、销量等急剧下滑,烟草业遭到巨大的打击,他们灵机一动,将巨额广告费用用于体育比赛,从而成为企业大规模赞助与自身产品没有直接关系的运动项目的开路先锋。在许多国家,烈酒也被禁止在广播和电视上作广告,因此,在很长一段时间内,烟草商和烈酒商成了体育赞助的主力军。虽然说最近英国、加拿大、美国又相继出台了一些法规,严禁烟草企业进行赞助活动,但它们在体育赞助方面取得的成功,无疑极大地促进了体育赞助活动的发展。

1.3　体育赞助的迅速发展

体育赞助作为体育和经济之间的一个平等互助的结合点,能起到促进体育和经济共同发展的双重作用,因而倍受青睐。随着社会的发展,体育的号召力越来越大,在广告效应和超额利润的刺激下,体育赞助越来越受到重视,并得到了迅速的发展。据《今日美国》杂志统计,1998年北美企业花费的赞助费用达68亿美元,其中体育赞助就占46亿美元,远远超过其它赞助(赞助6 75亿美元,节庆/展览/年度活动赞助5 87亿美元,公益慈善事业赞助4 54亿美元,艺术赞助4 13亿美元)。而在德国,据1998年的一项统计资料显示,在各商家预算中体育赞助以48%的高比例将科学文化赞助(占24%)、社会公益赞助(占24%)、环保方面赞助(占5%)远远甩在后面。而从绝对数量上说,德国19年体育赞助金额达到了22亿美元,是80年代的总和。在我国,体育赞助也取得了迅速发展,仅就对中国奥运代表团的赞助而言,年第一次参加奥运会时,仅有“健力宝”和“海欧表”两家企业,向代表团赞助了总额70万元的资金和实物,而2000年悉尼奥运会,中国奥运代表团征集到的赞助额则达到了7000万元,且这个数字中不包含实物赞助,16年增长了100倍。

2　体育赞助的好处与缺陷

2.1　体育赞助的好处

过去,对于那些在媒介选择上受到限制的烟草和烈酒业,赞助活动只不过为他们创造了一个与自己的顾客或潜在顾客交流的机会,而如今,赞助活动的好处已广为流传,深入人心。

体育赞助的好处之一就在于它易于得到公众的认可。美国罗伯·恩达奇国际调查公司的一项调查显示,有80%的美国人认为企业赞助是体育事业资金的重要来源,有74%的人认为对哪类企业可以参加对体育的赞助不应(或少)干涉,这个认可的比公众对其它广告营销活动中得到的认可要高得多。

体育赞助效果自然,虽然是赞助企业在作广告,却几乎让人感觉不到它在作广告,有效地避免了公众对传统广告“厌食症”式的逆反心理对广告效果的影响。

由于体育具有很强的号召力,赞助体育对于那些忠实的体育迷来说是一种富有亲和力的感情投资,它可以迅速地将体育迷对体育的忠诚换成对赞助企业产品的购买力量。比如,据调查:在两种品牌运动服装质量接近的情况下,大多数体育迷会选择他在体育场上经常见到的赞助了体育的那种品牌。

体育赞助最明显的一个好处是企业通过与某一体育资产相联系,有效地提高企业的形象和产品品牌的知名度。例如,通过常年向国际奥委会提供相当数量的资金,支持奥运会的进行和国际奥委会的必要开支,与国际奥委会建立了“合作伙伴关系”,那么,这些公司生产的产品上、包装上都可以打上国际奥委会的五环标志,成为国际奥委会的指定产品,而且这种产品是具有排他性的唯一指定产品。这些公司从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。第一,由于奥运会空前的号召力和吸引力,可以使这些产品的知名度得到巩固和新的提高;第二,可以极大地提高这些产品的美誉度,因为奥运会是当今世界最高水平的竞赛,对人体素质的要求极高,一般来说,凡是为奥运选手选择的产品应该都是世界顶尖产品。因此,凡是被选为奥运会指定产品,“意味着该产品是世界知名产品”,而且调查还表明,大多数人有这种看法:“因为是指定产品,对该产品更有好感”。这无疑对企业形象的提升产生良好效果。总而言之,体育赞助最令赞助商心动的好处就是效率非常高,能给赞助商带来丰厚的回报,这在上面论述中就可以看出,另外,后文我们还将有详细论述。

2.2　体育赞助的缺陷

体育赞助的费用很高(尤其是独家赞助的时候),因此,风险较大,操作不好可能会给企业正常运行造成严重危害(据统计,在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中,大约只有25%的企业得到回报,有些企业只得到一些短期效益,有些企业甚至血本无归)。所以,现在大多数企业为分散风险都以联合形式开展赞助活动,费用由几家企业按一定比例分摊。

在联合赞助时,又会出现一个问题,就是过多的企业赞助,会使每一家企业的讯息都不突出,难以收到好的效果。比如在赛车比赛中,如果赞助商过多,车身上印有多家赞助商的名字,你就有可能会看不清任何一家赞助商的名字。

对体育赞助的效果测定较难,因为体育赞助是和企业其它营销活动同时进行的,要测定体育赞助的效果,关键在于如何区分由体育赞助活动造成的影响和其它同时进行的营销活动造成的影响。

3　体育赞助的几种对象

3.1　赞助体育赛事

体育赞助的大部分资金(超过65%)都是花在体育赛事上的,任何一种体育赛事都可以进行赞助,从奥运会,足球世界杯,乃至各国职业联赛都可以赞助,无论公司大小,只要操作得当,大都能从对体育赛事进行赞助中获得丰厚回报。

3.2　以获得冠名权为目的的赞助

有些赞助商把赞助同获得冠名权联系在一起,或冠名球队(如成都托普集团以1000万美元购得上海申花足球队的副冠名权,恒基伟业以1600万元人民币购得四川足球队冠名权等)或冠名体育场馆。冠名权对企业往往意味着巨大的效益和回报,以中国足球甲A联赛为例,当年国内赛场上冷冷清清,然而国际管理集团还是发现了这片无人开垦的沃土,结果甲A的火爆证明了这些体育推广商的精明,那些大幅场地广告和百事可乐的冠名每周上百小时出现在中央及各地电视台的画面上,廉价的投入与巨大的产出使他们其财。

3.3　对奥林匹克运动的赞助

国际奥委会曾在洛桑公布了一项调查,调查的内容是:人们对奥运五环标志的熟悉程度。调查在澳大利亚、德国、印度、日本、英国、美国、巴西、牙买加、尼日利亚等国进行。在被调查的人员中,有86%的人认为五环标志是全世界人民所熟悉的;有82%的人认为五环是代表世界上最大的运动会;有77%的人认为,看到奥运五环标志就会使人立即想起体育运动;还有74%的认为五环是成功的标志。为此,国际奥委会认为,人们对五环标志的熟悉程度远远超过世界上任何名牌企业的商用标志。为了利用奥运会及奥运五环标志不可估量的影响力,世界上一些著名的大商家纷纷出资赞助奥运会。据有关资料统计,奥运会的赞助费,年洛杉矶为7亿美元,1988年汉城为30多亿美元,1992年巴赛罗那仅世界级的几家跨国公司就拿出了2 29亿美元的赞助费;1996年亚特兰大由于可口可乐的高额赞助费的绝对优势被人们称为可口可乐奥运会。一时间,印有五环标志的可口可乐风靡全世界,为该公司赢得了高额利润。

3.4　对体育明星的赞助

因为体育明星在某种程度上是广大体育迷真正的“上帝”,是他们虔诚的崇拜对象,体育明星的一举一动都可能产生轰动效应,赞助商对体育明星进行包装,在赞助方面吃点“小亏”,在销售上必将拣个大便宜。耐克公司与乔丹在年签定了合约,从此,乔丹成了耐克的代言人,由于乔丹的影响力,耐克运动鞋成为世界的宠儿。飞人乔丹运动鞋问世的第二年,这一品牌就销售了1 6亿美元,到90年代,乔丹牌运动服装系列每年为耐克公司获利2亿美元,除此之外,乔丹还和许多公司签过合同,其中有可口可乐公司、通用面粉公司、麦片广告、麦当劳、威尔森公司、哥伦比亚公司等。上述公司每年给乔丹支付200万至500万美元的酬劳,同时大大增加其商品的营销预算,以充分利用乔丹的个人魅力。而他们所获得的经济利益也是令人刮目相看的。从未有一家公司抱怨,在乔丹身上的投资是白白浪费了的。

3.5　对体育场馆的赞助

体育活动吸引着广大观众,充满动感的体育场馆的广告效应无可比拟。广告界专家说,以3000万元、1亿美元购买一个大型体育场馆的命名权20年,意味着这家企业的名字将可以通过印刷文字、空中电波和互联网,跟潜在顾客接触超过10亿次,那效果比起传统的商业广告方法,真是大巫见小巫。通过对体育场馆进行赞助,购买体育场馆冠名权的办法,一家默默无闻的公司,可以立即名扬全国,即使一家早已家喻户晓的企业,通过这种方法,也可大大改善形象。美国西雅图萨菲科保险公司在19年就是购买了西雅图海军陆战队棒球场的冠名权,而一举成名,结果被美国金融服务管理局从地区性公司提升为全国性公司地位。冠名体育场馆的赞助活动发展很快,据统计,目前为止,北美洲有超过50个职业体育场是用啤酒、航空公司、石油公司等企业的名字命名的。

3.6　赞助体育公益事业

阿迪达斯赞助在德国青少年中大力开展街道篮球运动,还在40个国家赞助举办街道篮球全国锦标赛,并赞助举办世界街道篮球锦标赛,俨然成了世界青少年街道篮球的总后台,出尽了风头。可口可乐公司通过在100多个国家和地区的比赛选拔了1600名少年,要他们到1998年法国世界杯赛场上充当护旗使者和场边球童,我国(包括香港、台湾)就有11个小朋友圆了世界杯梦。对体育公益事业的赞助,对美化企业自身形象无疑抹上了重重的一笔彩绘。

4　进行体育赞助应该注意的几个问题

4.1　不要急功近利,要有长远眼光

国内热心于体育运动、体育赞助的不少商家由于过分关注一场体育比赛所带来的实际广告回报,急功近利而不太受体育界欢迎。以足球为例,当足球赛场变成万众瞩目的焦点时,国内不少厂家和广告商才突然醒悟,于是将大笔大笔资金投向足球,但大多数投向商业比赛,为几个进球而不惜一掷百万金,结果除了比赛前后一阵热闹外,收效并不大。国内企业在进行体育赞助时,一定要避免只追求短期的轰动效应,针对某一个具体而明确的目标经常化、节奏化地进行长期赞助,只有这样,才能取得好的效果。

4.2　赞助要有针对性,要有准确的目标顾客定位

例如,阿迪达斯把其重点目标顾客定位于12～20岁的青少年,围绕青少年开展了一系列体育赞助活动,阿迪达斯确定以青少年为重点是基于以下几点考虑的:(1)这一年龄段的人是体育用品的最大潜在消费者群,抓住他们,就等于抓住了市场的主流;(2)青少年充满青春活力,选择他们进行企业包装与宣传,有助于树立自身良好形象;(3)他们是最狂热的体育追星族,以体育明星为主要对象的体育赞助特征和战略在他们身上最易见到效益;(4)他们是中年乃至老年的先头阶段,现在抓住他们就为永远抓住他们铺平了道路。

4.3　赞助商要具有职业性

赞助商要具有专业知识,能充分分析概念形成自己的观点,并具有精确控制的能力。赞助商要广泛地收集与赞助活动相关的资料,并对资料进行归纳,整理与分析,分析的主要目的内容包括:(1)赛事或活动的性质;(2)赛事或活动的成熟度;(3)赛事或活动的规模;(4)赛事或活动的主控权。通过以上分析,预测拟赞助活动是否能给企业带来收益以及收益大小,从而决定是否赞助,怎样赞助。

4.4　体育赞助要有并协性和一致性

体育赞助商在进行赞助的时候要力求增加和被赞助者之间的交流活动,以增强两者之间的协作能力,并将合作交流制度化,深入彼此的意识之中。

4.5　体育赞助要考虑媒介的广泛报道与参与

赞助者应保证有足够而恰当的大众媒介曝光,以弥补任何可能发生的费用,企业对体育赞助的投入不应大于企业因额外的大众媒介曝光而收到的利益。体育赞助应考虑的一个重要目标是赞助者是否有机会以某种形式演示,引导表现其产品或服务的某一关键特征。

4.6　体育赞助要具有广泛性

体育赞助不应以局部为目标,重要的是要有全球战略目标。企业进行体育赞助,不能仅仅把目光盯在国内体育活动上,而应把开拓国外市场作为企业的一个重要目标,争取在条件允许的情况下尽可能地对国际体育活动进行赞助。另外,体育赞助还要考虑赞助者的财力支持状况,要在不影响赞助者正常经营下进行。

来源：体育赞助网

（摘自成都体育学院学报）

如何看待中国省域体育发展现状

虽然「村 BA 」等民间赛事在一定程度上能够促进体育事业的发展，但是它们的规模和影响力相对较小，难以带动整个体育产业的发展。「村 BA 」这样的民间赛事在一定程度上能够促进体育事业的发展，但是它们是否能够带动整个体育产业的发展还需要具体分析。首先，「村 BA 」等民间赛事通常是由一些社区、村庄或者体育组织自发组织的，参与者的人数相对较少，因此它们的规模相对较小。这意味着它们可能难以吸引到大型的体育赞助商或者商业合作伙伴，也难以吸引到足够的媒体关注和资金支持。其次，「村 BA 」等民间赛事通常是在本地社区内举行的，参与者通常都是本地居民或者周边地区的人，这可能会导致一些地方性的限制和规定。例如，可能存在一些对于比赛场地、设施、安全等方面的规定和限制，这些限制和规定可能会对比赛的质量和规模产生一定的影响。最后，「村 BA 」等民间赛事通常是由一些志愿者或者本地组织来组织和管理的，这些人可能并不是专业的体育人士，对于赛事的组织和管理可能存在一定的不足之处。此外，这些赛事通常也可能缺乏专业的裁判和赛事管理人员，这可能会影响到比赛的公正性和权威性。综合来看，虽然「村 BA 」等民间赛事在一定程度上能够促进体育事业的发展，但是它们的规模和影响力相对较小，难以带动整个体育产业的发展。此外，由于存在一些地方性的限制和规定，可能会对比赛的质量和规模产生一定的影响。因此，我们需要更多的关注和支持体育事业的发展，提高体育产业的整体竞争力和影响力

我国体育产业的发展和方向？体育产业的类别和内容？

从发展速度、基础设施建设等方面来看。

1、中国省域体育发展经历了显著的加速，随着全民健身理念的普及和国家体育政策的支持，各省域体育项目的普及程度和水平有了显著提升，体育设施建设、体育赛事举办以及体育产业的发展都在不断推动省域体育的发展。

2、各省域在体育基础设施建设方面取得了显著的进展，越来越多的新型的体育场馆、训练基地和健身设施得以建设，提供了更多的场地和条件供人们参与体育运动。

运动行业未来十五年的发展前景如何？要如何投资？

我国体育产业的发展和方向

一、发展现状：

在我国,长期以来都是把体育作为事业而非产业来发展,考虑的只是如何尽可能多地增加传统意义上业务成果的产出,如组织竞赛的场次、参加锻炼的人数、金银铜牌的多少和达标率的高低等,只要这些业务成果达到了预定的指标,就算圆满完成任务。而在社会主义市场经济体制下,发展体育事业除了要追求“一次产出”之外,还要追求“二次产出”,即把初次产出的具有良好社会效益的业务成果再转化为可以用实物形态和价值形态计量的经济效益。这就要使体育由事业型、公益型向经营型转变,使其能够通过向社会提供体育产品和劳务来创造经济效益,发挥市场在体育配置中的基础性作用。

按照这一指导思想,我国自80 年代台球运动的兴起首开体育消费的先河,紧接着游泳、保龄球、溜冰、网球、健身房也进入到体育消费市场。目前,国外名目繁多、花样百出的体育运动项目还在不断深入我国,如射箭、方程式赛车、蹦极、滑雪、攀岩、冲浪、帆板、跳伞等等,这些运动项目吸引了众多较高收入阶层消费者的参与并出现一定程度的火爆,使人们的休闲活动更加健康,更加具有选择性。另一方面,竞赛表演市场开始形成,足球甲A 联赛已显示出巨大的商业价值,此外像CBA、CNBA 篮球联赛以及CCTV乒乓球擂台赛等也都是体育产业化和职业化的具体表现。总之,我国体育产业虽然起步较晚,但发展很快,产业领域不断拓展,发展规模逐渐增大,产业质量有了较大的改善,产业效益也明显提高。

根据我国体育产业发展的现状,当前乃至今后一段时间内,体育产业的发展重点只能定位在体育本体产业,把健身业、休闲业和竞技表演业作为体育产业的发展重点,带动体育中介产业、体育产业的发展,包括体育的经纪业、体育媒体传播业(新闻电视、出版、音像等) 、体育用品业、体育旅游业、体育保险业。同时,带动体育资本(体育基金、体育**、证券等) 业、体育信息技术咨询培训业、体育康复医疗监测业的全面发展。

一是体育产业向社会化、多元化发展。随着我国加入“世界贸易组织”以后国家宏观经济形势的好转,将加速对国内产业结构的调整。产业结构的变化和配置的趋向合理将带来经济的增长,从而对体育产业形成一定的支撑和拉动。国家发展第三产业的政策导向将为体育产业的发展提供优惠的政策保障;而国际市场服务贸易的不断增长,则为体育产业提供了良好的市场环境,增强了体育产业对社会资金的吸引力,从而将吸引社会上的大量资金投入。体育产业投资渠道的多元化,也就意味着体育企业将从主要由国家投资、产权结构一元化朝着非国有化和产权结构的多元化发展,体育产业将打破行业壁垒的局面,体育产业开始真正的社会化。

二是健身、休闲、业蓬勃发展。随着经济增长和人们生活水平的提高,日益兴起的大众健身体育和休闲体育也将使体育产业获得更大的发展。因为无论从深度和广度,大众体育都比竞技体育涉及更多的人群和领域。在我国,自20 世纪80 年代初开始出现体育健身场所以来,经过缓慢发展的时期,到90 年代初,由于改革的深入和对外开放的扩大,来华外商增加,以及生活水平的提高及一部分人先富起来,因而对健身、、休闲等项目服务的需求迅速上升。特别是随着我国公费医疗制度改革的深入,人们更加意识到有一个健康身体的重要“, 化钱买健康”已逐步为大多数人认识并接受。我国的体育健身与休闲正在形成一个前所未有的新格局,这个新格局是围绕着《全民健身》构建的。全民健身由于是以全体国民为实施对象,因此必将会使体育产业得到前所未有的展,而且会带动和促进其它产业和部门乃至整个国民经济的发展,从真正意义上实现产业结构的优化。

三是体育产业向全球化发展。20 世纪90 年代以来,世纪经济领域出现的新特点、新趋势中最为突出的一点便是世界经济一体化和全球化。今天,各种国际贸易、金融、货币组织对世界经济的影响力已越来越大,对外贸易在各国国民经济中所占的比例也越来越高,全球跨国公司已发展到了几十万家并对全球经济发展和产业布局等产生着前所未有的影响。作为世界经济和全球产业体系一部分的体育产业近几年来全球化趋势也在加快,体育贸易在全球国际贸易中的比例逐年上升,现在已达到了215 %。随着奥林匹克运动会的逐渐商业化和职业化以及亚洲、东欧和非洲等地区的体育产业市场的兴起,这种全球化趋势还将得到加速发展。

四是竞技体育职业化、社会化。世界竞技运动员职业化倾向日益明朗,这种专一职业、专一管理、专一投资、专一发展的形式已成为实现体育发展的重要途径之一。由于竞技体育需要巨大的投入,用职业化摆脱竞技体育经济危机是一条主要途径。它在不影响运动技术水平又解决日趋严重矛盾的前提下,为体育的发展起了积极的作用,使得体育职业化得到迅速发展。随着竞技体育职业化的扩大,竞技体育的社会化也有了较大的发展,尤其是国家体委把足球和篮球作为改革的突破口,在将其推向社会后取得了较为显著的成绩;使得竞技体育对社会和市场的依赖程度不断增加,竞技体育自身的“造血功能”大大加强,减少了大量的国家经费开支,充分利用了社会资金应用于社会体育活动,同样达到提高体育水平和普及体育运动的目的。同时由于社会生产力的高度发展,使体育成为国家社会生活的重要组成部分,将吸引更多的青少年投身于体育运动,进一步促进了体育产业的发展。

五是电子媒体作用显现。大众传媒,特别是以电子媒体为代表的现代高科技传播手段,对体育产业的影响广泛而深远。电子媒体包括电视、广播、计算机、互联网等,这类在20 世纪发明并普及的大众传媒彻底改变了竞技体育与广大观众的关系。特别是卫星传送技术的发展使全球各地的观众都能通过电视、互联网收看到世界各地举行的各种精彩的比赛,竞技体育在全球观众中的影响越来越大。正因为如此,许多企业包括体育用品生产企业便通过各种对国际体育活动及国际知名球队和运动员的赞助形式而同体育建立并保持一种亲密联系,把体育作为向全球消费者宣传和推销自己企业或产品的载体。另一方面,这些企业的赞助活动又为国际体育组织的发展与国际体育比赛的开展提供了经济上的支持,从而使体育的国际知名度不断提高。据国际赛事集团的企业赞助指南透露,仅1996 年全球体育赞助经费就高达100 亿美元。可见,电子媒体不仅改变了人们观看体育比赛的方式,使体育比赛的含义更加丰富、更加多样化,使竞技运动更具有戏剧性、观赏性和吸引力,而且还极大地改变了竞技体育产业的面貌,推动了体育产业的迅速发展。全世界电视与广播机构每年要花费巨资购买各种体育比赛的转播权,竞技体育通过媒体的炒作也获得了巨大的名声和很高的地位。

体育产业的类别和内容：

一、组织管理类

．体育行政、事业组织管理活动

社会事务管理机构*

－体育社会事务管理机构

体育组织（指专业从事体育比赛、训练、辅导和管理的组织的活动）

－各种职业体育俱乐部

－各种运动队

－各种群众性体育组织

－各种专项性体育管理组织（如体育协会、中心）

．其他体育组织管理活动

专业性团体 *

－体育社会团体服务

其他社会团体 *

―体育基金会

―其它未列明的体育社会团体

二、体育场馆管理类

．体育场馆管理活动

体育场馆（指可供观赏比赛的场馆和专供运动员训练用场地的管理活动）

－综合体育场

－综合体育馆

－体育训练基地

－游泳比赛场馆

－足、篮、排场馆

－网球、羽毛球、乒乓球场馆

－比赛场馆

－其他未列明比赛场馆

三、健身休闲类

．体育健身休闲活动

休闲健身活动（指主要面向社会开放的休闲健身场所和其他体育场所的管理活动）

－综合性体育场所（游泳、保龄、球类、健身等一体的综合性健身中心）

－保龄球馆

－健身中心（馆）

－台球室、飞镖室

－高尔夫球场

－射击、射箭馆（场）

－滑沙、滑雪以及模拟滑雪场所的活动

－惊险活动场所（跳伞、滑翔、蹦极、攀岩、滑道等）

－性军事训练

－体能训练场所

－其他未列明的休闲健身活动

四、体育中介类 　

．体育商务服务

其他未列明的商务服务*

－运动员的个人经纪代理活动

－体育赛事票务代理活动

－运动会筹备、策划、组织活动

－其他未列明的体育商务服务

．体育经济咨询服务

社会经济咨询*

－体育经济咨询活动

. 体育经纪服务

其他体育

―体育经纪服务

五、其他体育活动

．体育培训服务

职业技能培训*

－武术培训服务

－其他体育项目培训服务

．体育科研服务

社会人文科学研究与试验发展*

－体育科学研究服务

．体育**服务

其他活动*

－体育**

．体育传媒服务

图书出版*

－体育图书出版服务

期刊出版*

－体育类杂志出版服务

音像制作*

―体育类录音制品制作服务

―体育类录像制品制作服务

音像制品出版*

―体育录音制品出版服务

―体育录像制品出版服务

广播*

－体育类广播节目制作服务

―体育类广播节目播出服务

电视*

－体育类电视节目制作服务

―体育类电视节目播出服务

―体育类电视节目出口服务

―体育类电视节目进口服务

. 体育展览服务

会议及展览服务*

―体育用品展览服务

. 体育市场管理服务

市场管理*

―体育用品市场管理服务

. 体育场馆设计服务

工程勘察设计*

―体育馆房屋建筑工程设计服务

―健身用房屋建筑工程设计服务

―室外体育设施设计服务

．体育场所保洁服务

其他清洁服务*

―体育场所保洁服务

．体育文物及文化保护服务

文物及文化保护*

―民族体育运动保护服务

六、体育用品、服装、鞋帽及相关体育产品的制造类

．体育用品制造

球类制造

体育器材及配件制造

训练健身器材制造

运动防护用具制造

其他体育用品制造

．体育服装及鞋帽制造

纺织服装制造 *

－运动类服装

制帽 *

―各种运动帽制造

皮鞋制造 *

－皮运动鞋靴

橡胶鞋制造 *

―布面运动胶鞋

塑料鞋制造*

―塑料制运动鞋靴

．相关体育产品制造

游艺用品及室内游艺器材制造 *

―台球桌及其配套用品

―保龄球设备及器材

―投镖及投镖板

―沙壶球桌

绳、索、缆的制造*

―体育项目用网（兜）

皮箱、包(袋)制造*

―运动包

茶饮料及其他软饮料制造*

―运动用饮料

武器制造*

―运动枪

机械化农业及园艺机具制造*

―运动场地滚压机

―运动场机动割草机

汽车车身、挂车制造*

―高尔夫球机动车

脚踏自行车及残疾人座车制造*

―竞赛型自行车

车辆专用照明及电气信号设备装置制造*

―足球场、体育场等用的显示器

七、体育用品、服装、鞋帽及相关体育产品销售类

. 体育用品、服装、鞋帽及相关产品批发

体育用品批发

服装批发 *

―运动服装批发服务

鞋帽批发 *

―运动休闲鞋帽批发服务

图书批发*

―体育类书籍批发服务

报刊批发*

―体育类杂志批发服务

音像制品及电子出版物批发*

―体育类激光视盘批发服务

―体育类录像带批发服务

―体育类电子出版物批发服务

其他文化用品批发*

―台球器材批发服务

―飞镖器材批发服务

―沙壶球器材批发服务

. 体育用品、服装、鞋帽及相关产品零售

体育用品零售

鞋帽零售 *

―运动鞋专门零售服务

服装零售 *

―运动服装专门零售服务

百货零售*

―体育百货零售服务

超级市场零售*

―体育类产品超级市场零售

.体育产品贸易与代理服务

贸易经纪与代理*

―体育用品国际贸易代理服务

―体育用品国内贸易代理服务

八、体育场馆建筑类

.体育馆房屋工程建筑

房屋工程建筑*

－体育及休闲健身用房屋建筑

．体育场工程建筑

其他土木工程建筑*

－体育场地设施工程

―室外体育用设施

? 一、未来几年，体育产业投资主要沿着五大方向。

? 一是新兴的体育赛事，如滑雪产业、马拉松产业，这些体育赛事项目之前较为小众，而当前在消费升级、居民体育意识提高的情况下逐渐大众化；二是政策利好较多的产业，如足球产业，出台了一系列政策支持足球产业发展；三是受利于产业结构调整的领域，如体育赛事运营，这是体育服务的核心环节；四是体育赛事需求推动的产业，如体育装备产业，这是体育赛事发展的支撑性产业；五是休闲体验性较强的产业，如体育旅游、户外运动产业等。

? 二、体育消费人口的增加是体育产业发展的关键。

? 有数据显示，即便受到疫情影响，我国的人均体育消费金额依然在稳步提升，其中2020年同比增长超过30%。此外，我国经常参加体育锻炼的人数比例达到了37.2%，根据《全民健身(2021-2025年)》，到2025年，这一数字将提升到38.5%。这就意味着我国的体育消费人口有着很大的增长空间，而群众参与型赛事所带来的推动力是极为可观的。从结构上看，中国的体育产业已经进入一个全新的发展时代，传统竞赛表演业和群众参与型赛事市场双轨并行，这必将大量增加体育人口，在此基础上体育消费人口会大幅增加。

? 三、体育服务部门潜力巨大

?体育业可分为体育制造、体育服务和运动衍生三大类。在体育服务业中，体育服务业是最能创造价值、实现高利润的领域，是体育产业中的重要组成部分。在2018年世界杯期间，苏宁体育旗下的PP体育联合江苏卫视推出了自制综艺《足球解说大会》，通过“选秀+偶像培养”的节目制作模式进行足球解说。PP体育公布，截至第一季度结束(7月4日)，其累计播放量已近20亿，数据亮眼，成为体育综艺的领头羊。